Lettre de motivation commercial : exemple

Un recruteur lit une lettre de motivation de commercial en moins d’une minute et n’y cherche qu’une chose : la preuve que vous savez faire ce poste. L’exemple ci-dessous est court, respecte la présentation française et s’appuie sur des chiffres. Remplacez les parties entre crochets et les résultats par les vôtres.

Olivier Blanc
olivier@example.com
[Adresse]
[Téléphone]

[Entreprise]
À l’attention de [M. / Mme Nom]
[Adresse]

Lyon, le [date]

Objet : candidature au poste de commercial

Madame, Monsieur,

Votre offre pour le poste de commercial a retenu toute mon attention : elle décrit précisément ce que je fais au quotidien. En quelques mots : commercial terrain B2B avec 7 ans dans la distribution de fournitures. Portefeuille de 150 clients, chiffre d’affaires en hausse de 22 % et 40 nouveaux comptes par an.

Trois résultats de mes derniers postes qui répondent à vos attentes :
- Augmenté le chiffre d’affaires de mon secteur de 22 % en 2 ans.
- Ouvert 40 nouveaux comptes par an en prospection terrain.
- Géré un portefeuille de 150 clients pour 1,8 M€ de CA.

Les compétences que j’exerce chaque jour, et que votre annonce place parmi les exigences du poste : prospection B2B, négociation, gestion de portefeuille et CRM Salesforce.

Je me tiens à votre disposition pour vous exposer lors d’un entretien comment j’aborderais [une priorité de l’annonce] au cours de mes 90 premiers jours. Je suis disponible à partir du [date].

Je vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes salutations distinguées.

Olivier Blanc

Pourquoi cette lettre fonctionne

• Elle tient sur une page : l’objet, trois paragraphes et la formule de politesse. Au-delà, personne ne lit.
• Des résultats, pas des missions : chaque ligne porte un chiffre que le recruteur peut répéter à l’équipe.
• Elle reprend l’annonce : prospection B2B, négociation, gestion de portefeuille et CRM Salesforce sont les mots des offres de commercial. Reprenez les termes exacts de la vôtre.
• Elle propose une suite concrète, liée aux priorités du poste, plutôt qu’un « dans l’attente de votre réponse ».

La présentation attendue en France

• Vos coordonnées en haut à gauche, celles de l’entreprise en dessous à droite, puis le lieu et la date.
• Une ligne « Objet : » qui nomme le poste (et la référence de l’offre si elle existe).
• « Madame, Monsieur, » si vous ne connaissez pas le nom ; sinon « Madame Dupont, » ou « Monsieur Dupont, ».
• Une formule de politesse complète qui reprend l’appel (« Je vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, … »), jamais un simple « Cordialement » sur papier.

Les erreurs qui font écarter une lettre de commercial

• Ne pas donner votre chiffre d’affaires et votre progression.
• Oublier le type de clientèle : grands comptes, PME, particuliers.
• Écrire « excellent relationnel » au lieu d’un résultat.

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